您好,

德州企業之窗服務熱線:

0534-5088158

商學院

造作CEO舒為:一個連續創業者的“死與生”

時間:2019/6/24 15:08:36    來源:

“創業十六年,它就是你的生活,已經很難去剝離。很多創業者都覺得創業非常辛苦,可能工作了十年,離開職場,突然開始創業,從前每天工作8-10個小時,而現在每天平均工作15個小時?!边@是造作CEO舒為對創業的闡釋。

她的辦公地點毗鄰機場高速,北邊是北京著名的798藝術區。這片土地被一些網友戲稱為“互聯網的百慕大”,據說很多大型互聯網公司都坐落在附近,但發展不見后勁。對于這個調侃,一位造作員工靦腆一笑,“我們是例外?!?/span>

45°的鋼鐵樓梯連接著二層閣樓,舒為的辦公室正好位于前臺頭頂。這位CEO的辦公室不算大,布局緊湊,剛好放下一臺電腦桌和一件單人沙發。站在門口,可以看見一片廣闊而敞亮的空間,開放式長條工位聯排分布。工位與大門之間的區域,精心地放置著許多件現代風格沙發,這些都是“造作”的產品。

今年5月,家居家具品牌“造作”完成了2000萬美元的B輪融資。領投方為今日資本,跟投方包括貝塔斯曼亞洲投資基金、晨興資本、虎童基金、IDG資本、元璟資本、真格基金。

629日下午230分,窗外陽光熾熱。在舒為的辦公室,我們的對話聚焦于創業,直截了當。見到舒為的時候,她剛開完會,來不及喝水。她身穿黑色連衣裙,頭發盤起,精神抖擻。能看到她眼里有些血絲,但眼神里看不出倦意。今年36歲的她,距離次創業,已經過去了十六個年頭?!澳闳粢獑柪鄄焕??我可能已經沒了反應,這樣的狀態持續了十幾年,這就是生活的常態。沒有特別的感覺,無論辛苦、疲憊、開心,更像是一位長跑運動員的習慣,在一場馬拉松比賽中,這是每天的經歷?!笔鏋檎f。

斯坦福歸來:人人網的高管歲月

舒為的次創業是在2001年。從中國青年政治學院畢業后,她建立了自己的廣告公司,幾年經營,實現了小額財富自由。2007年,舒為前往美國斯坦福大學念MBA。2009年畢業后,去了人人網做職業經理人。

舒為回國那年,人人網剛完成融資。千橡互動集團董事長陳一舟是舒為在斯坦福的師兄,邀請她去人人網做資產管理和并購。當時人人網剛孵化了一個新的項目——經緯網,定位于職業社交。由于公司暫時找不到更合適的CEO人選,于是舒為也接管了經緯網。那是舒為次從頭開始去獨立做一個互聯網項目。與此同時,人人Page業務剛剛啟動。當時人人網的環境自由而寬松,感興趣的業務可以主動申領,于是舒為主動請纓,接管了人人Page項目的業務運營,慢慢把架子搭了起來。

至此,舒為一共管理三個事業部——投資并購、經緯網和人人Page。三個事業部,有一百多號人。那個年代的工作溝通主要通過電子郵件,公司也要求工作過程必須有電子郵件備案,每天舒為要回700封郵件。

2011年,東日本大地震。地震前,舒為和日本事業部的總經理Tomo約了一次電話會議。Tomo是日本人,工作地點在東京。平時Tomo總是很守時,但那天舒為一直沒等到他上線。舒為給他發了一封郵件,過了一會兒,他回復,“地震了,我在桌子下寫郵件,等一會兒給你打過來?!蹦翘靸扇艘恢北3粥]件溝通。直到護送完所有的員工安全離開,Tomo才獨自回家。因為公共交通癱瘓,Tomo走回家花了7個小時。舒為和Tomo最終完成了電話會議,已是深夜。

“那個時間點,的感覺就是累,但是效率很高。然而,跨了三個部門,業務深度還是不夠?!笔鏋檎f,“那時太年輕,非常貪心,覺得自己無所不能。如果以職業經理人的身份而論,我的業務做得都不差,但如果從創業者的心態出發,很多東西還做得不夠?!?

2011年底,舒為決定離開。人人網是她迄今為止一段給人打工的經歷。離開,是因為不適應。從舒為的價值觀來講,創業者和職業經理人的心態很不一樣。這種心態上的不同,是促使她離開的根本性動因?!白鳛橐幻麆摌I者,就是一個真正扛過生死的人。但要轉換成真正的職業經理人心態,差異蠻大?!笔鏋檎f,“職業經理人需要去實現的事情是維護規則,而創業者卻是需要設立規則。這是兩種截然不同的思維方式。我希望在一件事情上,無論大小,我能發揮我的影響力?!?/span>

作為事業部的老大和作為公司真正的CEO,在思考同一個問題的時候,角度會完全不同。事業部老大會先探索邊界,然后再尋找資源去推動。但對于CEO來講,尤其是小型公司的CEO,更多需要“無中生有”?!皩τ?/span>CEO來說,事情是沒有邊界的,企業就是他的邊界?!笔鏋檎f。

創立Civo:從生到死,青春無悔

離開人人網之后,舒為創立了Ci-vo,這是舒為生命中很重要的一段經歷?!?/span>Civo無疑是一個百分之百的夢中情人,因為它能反映我的世界觀?!闭劶?/span>Civo,勾起了舒為沉淀多年的回憶。

Civo的世界觀是平等,承載了很多虛無縹緲的小知識分子情懷。對舒為而言,也只有那段時間有真正的情懷。Civo是一款陌生人社交軟件,通過遠程匹配,舒為希望能讓人與人之間平等地交換自己的生活經歷?!叭嘶钪强拷洑v去支撐,人生所有的經歷都能定義你自己。無論所見所聞,還是閱歷的一切,這是人活著最根本的東西之一?!鄙缃坏闹黧w是不同的個體,談到對人的理解,舒為語速很快,沒有停頓?!拔乙恢庇X得,人這種存在非常美,人是世界上的美,可能很多人并不這么認為。你試想,人是一種在偶然性中創造的生物,有自己的七情六欲,喜怒哀樂,悲歡離合。但人的一生非常短暫,和存在了幾十億年的地球相比,人的一生只是一瞬,就像朝露一樣。在這么一個危險而短暫的時間里,我們都在盡可能擴張我們所能經歷的一切,每個人都有自己的版本。Civo就是這種世界觀和價值觀的載體?!?/span>

Civo想要實現什么?舒為舉了一個例子,假如一位17歲的中國小女孩,從來沒有進過辦公室。但Civo能夠幫助她匹配到紐約的辦公室白領,從而看到不一樣的生活細節。在Civo平臺上,能看到、體驗到不一樣的人生閱歷?!叭欢?,今天回過頭來看,也許Ci-vo做得過早?!笔鏋榈脑捳Z間透過些許遺憾,“也許,最合適的時間是在2020年,或者是2030年,抑或更為遙遠?!?/span>

2012年,通訊基礎設施的完備程度不夠,移動互聯網才剛剛開始爆發,對用戶的滲透尚不充分。在當時的時間點,社交還處于一個原始階段,主要是由性或者交易驅動。但舒為卻推出了一款由文化驅動的產品。Civo堅持了兩年半時間,用戶積累了100多萬,不僅沒有找到變現的空間,甚至流量增長也遭遇了天花板。

如今,Civo項目已經關停,但仍掛靠了一臺服務器,APP依然可以使用,每天都有活躍量,用戶還會回來看看?!八麄儼?/span>Civo上的點滴當成回憶,也包括我自己的回憶都在里面。我在Civo里是一位匿名用戶,沒有人知道我是創始人?!睍r常還會有用戶給舒為發私信,告訴她Civo里出了bug。有用戶告訴她,他們在Civo里面留存了三四千張照片,記錄了自己的整個成長經歷。

Civo是一個心靈傾訴的空間,很多人留下了自己的私密回憶。舒為在后臺能看到用戶數據,許多細節觸動人心。有一位用戶的奶奶去世,在Civo上留下了奶奶最后的照片。有一位用戶想要自殺,不想讓任何人知道,舒為得知后,當時想要干預,但發現他自我掙扎一番之后停止了自殺行動。舒為還看到過戀愛非常幸福的人,他們在Civo找到了自己的靈魂伴侶。舒為在Civo上有4000好友,其中一位德國老太太,每天都在發自己的生活,堅持了五年。Civo定位的用戶比較細膩,有些靦腆,不太好意思公開曬照片,也不喜歡在線社交的一些名利場。在這層意義上,Civo的用戶彼此之間更像是舊時的筆友。

然而,Civo的建構和意愿太過宏大,缺失了最初的隱秘和野蠻。它過度斯文,過于理想主義。當舒為發現有的用戶拿它來“約炮”,有用戶發布色情圖片,都會直接處理掉,但是很多社交平臺可能會容忍這種色情擦邊球的存在。舒為拒絕了Civo的野蠻生長,堅持了自己的價值觀。但最終發現,“不能約炮的社交軟件都是耍流氓?!奔仁钦{侃,也是無奈。

“我一直堅信Civo的理念是對的,只是時間點沒有到來。也許有一天,我還會重拾Civo。也許是別人,在合適的時間會做一款類似Civo的產品?!迸紶枙型顿Y人來請教,說看到了一款社交產品和Civo很像,希望舒為給投資意見,舒為總會回答,“關鍵在時間點?!?/span>

“于我而言,Civo是一個重返青春的時代?!痹?/span>Civo,舒為非常放松,那種感覺小而美,很天真?!拜斄?,沒有后悔?,F在反思,Civo其實應該更早停掉。到了后期,更多是一種執念。團隊在硬抗,大家一直不愿放棄?!薄拔也幌矚g過度吹噓和夸大創業本身,不會逮住所有人說三年上市,五年財務退出。從一開始我就告訴所有人,創業有風險,上這條船要做好準備。到今天,我也時常提醒我的團隊,創業就是九死一生。大公司18個月可以死,小公司18天可以把自己造死?!笔鏋樘寡?。

2013年,Civo在財務上已經彈盡糧絕,發不出工資。舒為的個人資金也近乎消耗殆盡。舒為跟團隊說,“要不然就早死早超生。要么我們就散了,領完最后一個月的薪水,該干嘛干嘛?!边@段時間,她的壓力極大。她甚至告訴團隊,“要不然我去工作,能拿幾百萬年薪,我養你們?!被叵肫疬@段經歷,舒為笑道,“其實他們也不需要我養,如果去到行業里,個個都是好手。人到絕境的時候,想法總是非常樸素?!?/span>

舒為讓大家來選擇,“要么我們散了,要么死磕一下,自力更生。兄弟們,我們接下來怎么辦?”她希望大家表達最真實的想法,讓大家不要互相交流,單獨給她寫紙條。

那天正好是圣誕平安夜,也是合伙人高楊的生日。那是很憂郁的一個夜晚,團隊只剩下最后10人,年紀大的員工回歸了家庭,負擔重的,有孩子的,年紀特別小的,生活不穩定的,都走了。留下的都是青壯年,家里有點積蓄,身體和精神狀態都不錯,還敢賭一把。舒為收到了十張紙條,每張紙條上都建議再扛一下?!凹热蝗绱?,還怎么地?那就干唄?!?/span>

流竄作案四面突圍

舒為和她的團隊進入了一種自愿流浪的時間段。辦公室到期,沒有了辦公地點,大家開始流竄作案。他們在咖啡館里蹲過,朋友的辦公室借用過,孵化器里也體驗過,這樣的狀態持續了半年。

這段時間,舒為的技術團隊接了APP外包的活兒,他們出去賣苦力,反過來給舒為發工資。Civo已經無法自力更生了,舒為已抱定決心換一個戰場。她看了許多項目,無窮無盡。有半年的時間,舒為出現在各行各業,甚至在深圳的華強北蹲了一星期?!拔业南敕ê芗兇?,就是想看看怎么做業務,業務在哪里?機會在哪里?現有的行業有什么可以改進?”舒為說,在決定切入家居市場之前,團隊的人天天假裝成新婚夫妻,在家具賣場里轉來轉去。他們還去了工廠,一家一家去找,以訂貨商的方式去觀察?!皟H僅談是沒有結果的,必須去現場。在專業領域,要考察設備、產能、工人狀態、管理方式諸多因素。去現場看一件事情往往能看得真實?!?/span>

考察工廠,舒為有自己的一套方法。比如,工廠廁所是否干凈衛生,大體能判斷這個地方的員工狀態。如果廁所特別臟,一般來講日常管理會有些混亂。尤其在制造業,對人的管理非常精細。此外,也要看員工的生存環境,宿舍在哪里?幾個人一間?有沒有空調?這些細節都能反映企業主對團隊的態度?!暗珓傞_始看行業的時候,現實情況是供應商挑我們,不是我們挑供應商?!?

此時的舒為也有過迷茫。她的履歷很漂亮。陷入困境時,舒為一度掙扎于要不要停掉項目重回職場做大公司高管。于舒為而言,這個年紀如果不回職場,就永遠也回不去了。決定關停Civo那年,舒為33歲。舒為沒有回到職場,她下定決心帶領團隊四面突圍尋找新的方向。

聚焦家居:瞄準釘子找錘子

排查了很多行業之后,舒為最終把方向聚焦在家居家具行業。20146月,“造作”開始啟動,技術和團隊完全脫胎于Civo。舒為的打法可謂土法上馬,先找行業的問題,然后找解決的辦法?!皬?/span>Civo到家居,有一種從天上到地下的感覺。天上不好過,那就在地上好好奔跑?!碑敃r舒為判斷,社交的戰爭已經結束,賽道已經堵上。剩下的,還有消費領域存在機會。

舒為說,現實存在的消費需求可以歸納為四個字:衣、食、住、行。在服裝和餐飲領域,已經有萬千企業。在行的領域,當時OTA(在線旅游平臺)也已經非常成熟。相較而言,住的領域還有機會。暫且不算房地產,僅僅是家居家居領域的市場就有幾萬億規模。然而,這個領域的公司竟然是宜家,2014年宜家中國一年的流水近100億。這個領域規模巨大,但非常破碎,沒有壟斷,也很難贏家通吃。從上游產品的研發和生產,到下游的銷售渠道,都還處在一個相對原始的發展階段?!霸诨ヂ摼W行業,大家是舉著錘子到處找釘子,只會擔心釘子不對,錘子砸錯地方。但在家居領域,大家不是到處找釘子,而是到處找錘子,滿地都是釘子,只要你的錘子夠大,悶著頭錘就是了?!笔鏋榈谋扔髦?,錘子代表資源,而釘子代表問題。用資源能解決問題,商業邏輯就能成立?!拔覀儎傞_始也不知道自己憑什么能解決行業存在的問題。我的腦子里只有大概的方法和邏輯?!蓖ㄟ^實地調研,舒為發現問題存在于三個層面:,渠道端。在哪里賣?家居家具是大宗消費品,耐用,客單價較高,用戶在線上購買心里不見得踏實。當時,實體商場的客流正在萎縮,各個領域都是如此。渠道流通這一環節,誰能滿足,誰就有機會有所作為。

第二,產品端。長期以來,家居家具行業的研發非常原始,或者很多廠商根本就沒有研發,什么流行就賣什么。很多品牌,同時擁有幾十個子品牌,今年火一個賣一個,產品本身沒有太多考慮。關于材料、尺寸、風格,舒為問了很多人,但都沒有清晰的答案?!按蠹覂H僅是依賴市場的殘酷淘汰機制去選擇,最后就成了一窩蜂,今年流行韓式,就都做韓式;明年流行新中式,那就都做新中式;后年流行日式,大家索性就抄一下日式?!笔鏋檎f,“這個行業當中,抄襲之風長期盛行。而抄襲的現象背后,是對研發的極度不自信,很多商家甚至不知道自己服務的用戶是誰。和上世紀90年代的服裝行業很像,只要出現一個爆款,所有人都上一遍,但沒有人去面向用戶做開發。在過去30年中,房地產處于黃金時期,只要有人買房子就會有人用家具,家具只要能造出來,就一定有人買,久而久之,整個商業環境沒能良性發展?!?/span>

第三,供應鏈端。由于對用戶的理解不清晰,所有人都隨大流干著同樣的事情,導致供應環節存在嚴重的問題。大量工廠重復生產,造成庫存積壓,最后渠道成了關鍵。誰的專賣店多,誰的體量就大。但市場其實已經發生了巨大轉折,用戶屬性已經發生改變。70后到85后已經到了結婚和裝修的年紀,新一代消費者崛起,需求和60后有很大不同。而80年出生的人和90年出生的人相比,面臨的經濟環境不可同日而語。對于后者而言,房價已經飆升了10倍。這意味著90后的可支配收入相對較少,對于房屋的空間面積要求也變小。然而,年輕一代的消費者眼界相對開闊,和互聯網一起成長,審美的偏好也存在差異。

當這群人逐漸成為社會的中堅力量時,面對家居家具市場,卻是拔劍四顧心茫然。大家面臨一個憂郁的現實,特別貴的家具買不起,尺寸太大的家具又放不進空間有限的居住環境,完全從線上買租房家具又不甘心。很多年輕人,砸鍋賣鐵買了房子,多對品質生活有所期待。但許多家具賣場里的款式,款式要么老氣,要么盲目跟風,并不能滿足年輕群體的需求。結果,大量的年輕消費者沒人來伺候。在這層意義上,供給和需求錯位是一個非常嚴重的問題?!笔鏋檎f。

創立造作:解決家具行業供需錯配

“為什么很多賣場里的家具很貴?”

這個問題讓舒為眼前一亮,她的答案是:因為后端后大量的庫存壓力和需求錯配。一定程度上,整個中具市場的供應鏈并不是為了用戶而生,還沿襲著大外貿供應鏈,四分之一在中國,大多數用于出口,批量非常大。早年家具業還非常興盛的時候,一個工廠可能有幾萬人,流水線一開,不產夠一定的量不行,結果大量庫存積壓。中間的品牌商很“憂郁”,成了鏈接工廠和渠道,解決方案是多開專賣店,先提貨,壓貨,用專賣店的現金壓力去緩解供應端的壓力。中間環節太長,需要好幾方來頂住資金的壓力。企業要生存,但流通的效率不高,所以每一環節都要賺取一定的差價。然而,各個專賣店、特許加盟店、代理商都會產生流通成本,整個鏈條拉下來,到達終端用戶的產品趨向于兩極,一極是特別大特別貴的土豪款,另一極是品質和設計很一般的租房家具。

2014年,舒為和她的團隊看到行業里面處處是問題,滿墻都是“釘子”,似乎“隨便砸哪個點都能砸出火花來”。的釘子在于產品供需錯配,產品是根本問題。如果產品能夠滿足需求,庫存壓力就會小,價格可能更低,也能給用戶更好的品質和體驗,這是一個正循環。所以,產品研發是整個行業最薄弱的環節。這一環如果能夠提供一個解決方案,就能撕開一個口子,從而誕生一家好的企業。

但供需錯配的問題在幾十年間都沒有解決。在舒為看來,與這一代人的心態有關。70后這一代人經歷了中國經濟發展的黃金時代,人們習慣了經濟的高速增長,并且潛意識里認為這種趨勢會永遠持續。所有人做事情都很急,沒有耐心。大家考慮的是今年和明年一定要增長200%,后年還要繼續。這種心態讓大多數人都處于一種思維的慣性之中,但實際上,實體經濟已經處在一個拐點。

經濟發展經歷了一路高歌猛進的階段,但也漸漸趨于平緩?!斑@意味著增長所需的時間更為漫長,做事的效率和管理的價值會日益凸顯。之前有產品就能賺錢,但現在必須做好產品?!?

黃金時代過去了,經濟邁入新常態,L型經濟會長期持續。在此背景下,在中國這樣的發展中,消費長期呈現一種沙漏形結構——兩端極度膨脹,高端奢侈品一大堆,低端產品也是一大堆。然而,在成熟的經濟體消費卻是呈現橢圓形結構,中間的消費才是大頭。

當經濟增長進入平緩期,真正站起來的企業,并不是奢侈品。舒為列舉了日本作為案例。她說,經濟增長的黃金時代過后,真正對消費產生巨大貢獻的消費品牌是優衣庫、無印良品和Nitori這一類,他們都是在近30年中崛起。這一類品牌,產品面向經濟大眾而設計,品質不錯,價格不算太貴也不便宜,但龐大的中間群體能夠消費得起,并且覺得消費價格相對于品質超出了預期。

“我們要做的,就是滿足龐大中間人群的家居家具消費需求?;?span>Civo的技術團隊,我們創立了家居家具品牌——‘造作’。在家居領域,一定得有人去滿足這些消費者。如果沒有‘造作’,我想也會有其他消費品牌崛起?!笔鏋檎f。

做樸素的品牌無關情懷

20149月,“造作”項目正式啟動。舒為和團隊把91號定為開工日。20154月,期產品正式上線,包括桌子、椅子、沙發等,一共七款。但并沒有廣鋪渠道,只通過官網銷售。

項目啟動后的兩年時間,“造作”一直處于骨架的生長期。舒為漸漸感覺到模仿的品牌越來越多,但手法各有不同?!啊熳鳌恢档帽荒7?,但還是有很多模仿者,產品見皮不見肉。很多人覺得我們只是設計得漂亮,也山寨幾款設計,或者也請來設計師,但并沒有觸及到更深層次的東西?!笔鏋檎f。

“更深層次的東西”是造作的核心。舒為說,“造作的核心競爭力,并不僅僅在于設計,品牌的背后是一整套宏大的產品管理體系。我們從用戶端發起調研,做各種量化分析,做材質定義,做功能定義,各類定義完成之后,我們再做整體研發,這是一套復雜的流程。一個產品從想法到落成,中間會經歷漫長的過程。市面上大多數公司很難真正去模仿這套機制?!?

“造作”現階段150人規模,三分之一的人都專注于研發。慢慢地,團隊獲得了大量用戶反饋,進入了大運營階段,繼而整理庫存、供應鏈,并調整價格和前端零售。

“我們現階段才開始在公司內部引入支持體系。在這個階段,基于產品管理體系這條脊柱,‘造作’逐漸生長出了完整的全身骨骼?!笔鏋檎f,“大多數選擇‘造作’的用戶,并不是因為便宜,也不是因為貴,而是選擇了這個品牌本身——基于一套標準,價格可以承受,品質可以接受?!?

2014年以來,在“造作”誕生的3年時間里,“造作”在家居家具領域,完成了多個品類的跨越。接下來,店鋪拓展、零售擴張、線上、線下,各項業務都會自然生長。除了在線官網的銷售渠道,“造作”已經開設了線下直營實體店,北京、上海各一家?,F階段并不開放特許加盟。

“我們并不希望擴張太快,今年下半年還會擴充4-6家店。明年,我們將開始大規模擴建,預計全國鋪設幾十家門店,主要集中于一線城市?!?/span>

“今天,‘造作’能做出好的產品,可以總結為三條經驗。,審美符合標準,即在整個現代設計領域范疇之內,所有的美學部分嚴格控制在造作體系之下。第二,品質符合標準,品質背后是整個供應鏈的精細化管理。第三,優質的價格,價格要卡在品質最優化的位置上。要能一直平穩地做好這三件事,品牌才有可能羽翼豐滿。如果完全靠市場,單純靠選貨,選不出一個品牌?!笔鏋檎f。

“品牌不是所謂情懷,我們很少去談情懷。我們的產品表述就像裸奔,用什么材料,設計滿足什么功能,直截了當。我們不會告訴用戶我們去新疆采了一朵棉花,不會告訴用戶產品背后是一萬滴汗水,意義不大?!笔鏋檎f,她心中值得尊重的品牌,都不是高端奢侈品,而是能夠覆蓋大眾的品牌。

她談到了星巴克,“你想喝咖啡時,總會想起它。它不需要告訴用戶什么是咖啡,消費決策非常簡單,不需要思考,因為用戶的記憶里已經形成了對它品牌標準的清晰認知,而這需要潛移默化,日積月累才行形成。這套標準不需要用戶感動,只需讓用戶感到舒適,這種感覺非常樸素?!?

舒為還講了一個故事,“造作”的很多用戶喜歡玩“大家來找茬”的游戲,每當在電視上看到某件軟塌,在商場看到某件沙發,他們會拍照片告訴舒為這個產品出自“造作”。還有一個用戶,去健身房看見一個沙發和造作的很像,但細節有著微妙的差異,他馬上拍了照片跟舒為說,“這不是你們家的吧?長得有點奇怪?!焙髞碜C明那是一款山寨產品。


歡迎轉載,轉載請注明作者和出處!

法律聲明:

本網站資訊頻道自行發布或轉載的所有內容(包括但不限于文字、圖片、圖表、廣告、軟件、程序、版面設計、專欄目錄與名稱等內容)的版 權均屬本網站或相關資料提供者。凡來源于其他媒體的內容,本站均予以注明并已盡到審查核實義務,本網轉載出于傳遞信息之目的,不代表 本網站贊同其觀點和對其真實性負責,如果您發現本網站使用了您擁有著作權的作品并對我們的展示方式有異議,請向我們提供您的身份證明 及您對該作品擁有著作權的有關文件,我們會盡快妥善處理。

轉載聲明:

如其他媒體、網站或個人從本網下載使用轉載稿,必須標注稿件來源,并自負與版權有關的法律責任。

推薦閱讀
熱門推薦
最新資訊

Copyright © 2016  版權所有, 網站運營商:德州企業之窗信息中心      Copyright © 2016 德州企業之窗  版權所有


  • 電話咨詢

  • 400-678-4656
公式规律区 开元棋牌唯一官网ky 北京快乐8上中下稳赚 大唐麻将免费下载 贵州十一选五走势图解结果 开心在线棋牌 微乐河南麻将开挂破解版 百赢棋牌下载安装百 0809nba开拓者vs湖人 天津十一选五开奖 白山棋牌游戏大厅apk 贵阳捉鸡麻将游戏下 福建11选五5前3走势图 九乐棋牌机器人 独行侠vs国王推荐 甘肃快三一定牛 国标麻将没有人玩